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做竞价推广如何分析竞争对手?

作者:蜗牛竞价托管 来源:www.wnsem.com 698 浏览

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俗话说知己知彼,百战不殆。通过分析竞争对手可以知道别人是怎么做的,别人为什么 这么做,别人这样做效果好不好?目的是为了获得别人的优势来弥补自己的不足或者自己加以创新,以便提高自己的效果。自己存在的问题,无意间是不容易被自己 发现的,通过分析竞争对手就可以折射出自己存在什么问题,从而改进问题。

一般做了竞价推广,那分析竞争对手主要从以下几方面来分析。

1、分析竞争对手的关键词。

分析竞争对手做了哪些关键词,做了多少关键词,这个自己可以去搜索搜索,如果搜索出来能看到竞争对手的广告那说明对方做了这个词,尽量把你能想到的词搜一遍。分析之后,你就知道别人做了哪些词,你自己是否做了这些词。关键词是竞价的基础,特别是有价值的关键词非常重要,直接影响转化与成交。

2、分析竞争对手的排名

上一步分析了竞争对手的关键词,那接下来就是分析竞争对手的关键词排名,看他们做的关键词的排名普遍是一个什么位置,左边,右边,左边靠前还是左边靠后,其次分析他们的排名稳不稳定,经常变动吗,还是基本上位置保持不变,进而就可以分析出竞争对手的竞价是否有专人在负责管理。再次从他们的排名位置就可以大概估算出他们每天的预算消费情况。

3、分析竞争对手的创意

分析竞争对手的创意,从你的角度去分析,你觉得竞争对手的创意写得好不好,吸不吸引你,他们主要突出什么,有什么特点,哪些可以借鉴。创意的好还直接影响用户会不会去点击进去,所以要揣摩用户的心理,写吸引用户的创意。

4、分析竞争对手的网站

网站至关重要,可以说用户最后成不成网站占了百分之五十以上的因素,毕竟竞价只是把用户带进网站就不管了,客户能不能打电话咨询,能不能买产品,全靠网站带给用户的体验和网站内容的特色了。所以竞价网站和产品是拉开竞争对手差距的最关键的因素。   可以去分析竞争对手网站的打开速度,网站设计够不 够大气,看起像大公司还是小公司,内容够不够丰富,产品够不够亮点,产品的优势,描述,包装是否到位,网站有哪些功能利于营销,网站配色等等。如果这个行业网站都很普通一般,谁能够做一个比较有实力的网站出来,那获得潜在客户的几率就会增加,因为现在客户都很聪明,货比三家,客户看了几家后,如果突然看到 某家网站和产品很震撼很有说服力,那肯定客户的意向就会偏重这家,从而促使客户咨询和后面的成交。这也是和竞争对手差异化的一个地方。所以做竞价的朋友赶快检查下自己的网站体验情况吧。

5、分析竞争对手的产品优势和营销策略

在网站上面看竞争对手的产品有何优势,包括介绍,图片,描述,价格等等,其次看竞争对手用了哪些营销策略,比如打折,促销,活动,免费试用,送货上门等等类似的,可以采纳的就采纳。

分析竞争对手后自己该怎么做?

1、吸取竞争对手好的,弥补不足的。

2、找和竞争对手差异化的方式营销来吸引客户。

3、优化竞价账户,改写创意,调整关键词排名等等。

4、调整自己的投放策略,和改进网站质量。

总结:消费心理学:假设用户有需求要买一个产品,那最终他肯定是要买的,关键是在哪里买,买什么档次的,为什么要在这里买你的产品?等等,用户在买一 个产品的时候其实都有一些疑虑和心理思考,那企业如果能一步一步消除用户的疑虑,提高信任度,提高好感,那离成交就越来越近了,那如何实现这些呢?从网络营销的角度来讲,这些前期就要在互联网上体现出来特别是企业的网站上面体现出来,使网名产生主动咨询的欲望。

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