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500万做社会化营销 如何用互联网打法破解流量难题?

作者:蜗牛竞价托管 来源:www.wnsem.com 388 浏览

三个爸爸创始人戴赛鹰的一个拷问:看上去很美的smo社会化营销如何变成成交?

三个爸爸也是微创新学员公司,为了研究用户痛点,早期创业时深度研究的700多个父母。三个爸爸的社会化营销也很生猛,在新浪微博做了百万免费空气检测活动,成为了新浪热门话题。三个爸爸还做了一个微信的社交团购活动,当天阅读量超过140万,微信公众号增加粉丝十万左右,但是转化率非常低,才成交几百台,怎么破?

如何用互联网打法破解流量难题?

现场讨论非常激烈,也是很多创业公司遇到的最大一个坑,我称之为流量的黑暗森林。

我想说说现场引发的3个感悟,如何用互联网打法破解流量难题?

1、大咖李国庆也有类似的烦恼。李国庆在媒体上被称为大炮,私下里其实是一个很照顾大家情绪的人,但说话绝不藏着掖着,直奔主题。

李国庆甚至爆了一个料,去年双11时,李国庆花了500万做社会化营销,阅读量超过2.5亿,但是百度指数几乎没有提高,当当的PV也没有大幅的提高。当时,公司还分两派,一个说这是打品牌,一个是反对派,说不能带来成交的社会化营销无效。

2、把社会化营销变成有效转化里做的最好的算是小米,为什么呢?因为很多传统企业做社会化营销,是靠情感拉动,做话题、做温度感、做情怀,但小米是靠爆品拉动。此前跟黎万强也聊过这个话题,社会化营销的本质是参与感,参与感的发动机是一款尖叫的产品。

3、什么提高社会化营销有效转化的新武器?我认为,一个重要的点是客单价。微商为什么能够如此引爆,而且成交率惊人,就是他们都选择那些客单价较低的产品,做微商,客单价不能超过500元。

回到三个爸爸,它的价格基本在2000多,4000多,如何办?就要设计客单价较低的流量产品,甚至不靠它赚钱。戴赛鹰已经准备这么干了,准备做一个性能尖叫,价格平民的空气质量检测器。

看上去很美的社会化营销,什么是成交率很高的产品?什么是成交率很低的产品?欢迎爆料

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